你是哪種創業人格？5 種創業人格與商業模式(下)

上一篇，我們提到Architect 系統設計型：喜歡鋪好學習跑道，做線上課程，睡覺也能收款。

Fixer 問題解決型：專收客製化服務案，靠高價顧問、客製專案換高成就感。如果讀完還沒看到類似自己的！？

延伸閱讀:你是哪種創業人格？5 種創業人格與商業模式(上)

別緊張，還有三個類型，Teacher 知識轉譯型（講師）、Craftsman 優化服務型（匠人）、Host 社群連結型（發起人）

 Teacher 知識轉譯型（講師）

適合模式：
講座教學、企業內訓、線上或實體課程、教練式陪跑服務
如果你有點像這樣，那很可能是屬於 Teacher 知識轉譯型（講師）:

• 擅長將新概念化為大家都懂的比喻，還會順便用生活化的語言講例子。
• 最享受現場互動：學員的回饋是動力的來源超享受「對方突然懂了」的那一瞬間。

如果你邊教邊快樂，甚至越講越有靈感，那你很可能就是 Teacher 知識轉譯型。優勢:

• 內容可以累積，越教越強：教案、教材做一次可以多次重用，熟練後效率提升，收入也會跟著增加。
• 互動感強，教學過程可快速調整方向：學生一臉問號或突然點頭，馬上就能換一種方式解釋，應變能力強。
• 適合講座、課程、陪跑型顧問服務：無論是企業邀約還是自己開課，都能轉化專業知識為收入。

需要注意的盲點：

• 教學能量管理：長時間講課會耗聲耗心，尤其當狀態不穩、能量不夠時，會覺得有壓力。
• 市面上講師很多，容易被比價或比較：如果沒有自己獨特的觀點，就很容易被取代。

可以採取的行動方案：

• 打造專屬課程命名：有獨特的系統跟金句，容易讓人記住。
• 把重複的基礎內容重複利用：不必每次都從頭講，可以把力氣留給更有深度的互動。
• 設計課後陪跑方案搭配社群、會員制：讓學生不只買課程，更持續跟你互動，延長收入週期。

Craftsman 優化服務型（匠人）

適合模式：
產品化服務（Productized Service）、招牌服務套組（Signature Package）
如果你有點像這樣，那很可能是屬於 Craftsman 優化服務型（匠人）:

• 做完一件服務後，會思考：這個流程可以再優化。
• 喜歡把同一個主題研究得很深，甚至希望每個細節都能掌握。
• 接案時不想每次都從零開始討論內容，希望服務有固定流程和成果。

如果你做事的快感來自持續精進、每次交付都更好一點，那很可能就是 Craftsman 優化服務型(匠人)。優勢:

• 流程穩定又專業：透過標準化流程，把高品質服務變成可重複的招牌服務套組。
• 客戶決策簡單：已規模化方案（例：NT$50,000品牌重塑），不需要每次都談細節。
• 可兼顧深度與效率：不像 Fixer 要客製，也不像 Teacher 都要出場，可以默默高效交付。

需要注意的盲點：

• 太專注交付忽略曝光：可能會一直想先把內容做好再說，但如果沒人知道有這一套服務，還是沒人來買
• 專案邊界範圍訂立：如果沒定義好這個方案包含什麼，客戶會說那這個也能順便做一下嗎?

可以採取的行動方案：

• 把服務流程寫成 SOP（標準作業流程）：讓你不只可以自己穩穩交付，也能日後請助理幫你處理 80%的行政工作
• 提案頁面寫清楚：讓客戶知道交付邊界，避免合作過程不斷加碼
• 做好案例展示頁：用前後對比圖或客戶成果回饋，不用說服讓成果自己說話

打造專屬課程命名：有獨特的系統跟金句，容易讓人記住。

Host 社群連結型（發起人）

適合模式：
會員制社群、社群型課程、活動策展、實體線上聚會設計
如果你有點像這樣，那很可能是屬於Host 社群連結型:

• 很擅長拉群組、辦聚會，活動流程交給你安排，大家都說你超會揪人。
• 喜歡觀察人與人之間的互動，只要看到成員互相連結、交流很多，你就覺得超有成就感。
• 有靈感時就想開直播、辦挑戰或來場小聚會，把大家召集起來一起做點什麼。

如果你最有能量的時候是跟很多人互動，那你很可能就是 Host 社群連結型。優勢:

• 你是人與人之間的橋樑：擅長凝聚氛圍、維持社群的溫度與節奏。
• 活動設計與主持力強：無論是直播、社團互動還是實體聚會，你都能創造有記憶點的體驗。
• 最適合做會員制、社群型課程、活動策展：靠月費與成員間的儀式感建立穩定現金流與品牌黏著度。

需要注意的盲點：

• 社群冷清時，會懷疑自己是不是不夠好：成就感來自人有來、有互動，但社群互動本來就有高低潮，低潮你可能就開始內耗。
• 太在乎每個人、太想照顧好全部人：常常是溫暖的陪伴者，但如果沒有設定界線，會不知不覺耗掉自己整週的精力還懷疑人生。

可以採取的行動方案：

• 設計分層參與結構：免費社群、小額月費會員、 VIP 圈，讓不同層的參與感與資源明確分流。
• 建立固定儀式感活動節奏：像是週挑戰、月直播、季實體聚會，讓成員有固定時間一起出現的凝聚力。
• 自動收款系統及提醒機制：不用每天追款，可以把心力放在陪伴與互動設計上。
• 預留無社交日讓自己充電：社群經營不是無止盡的付出，要懂得能量管理。

Host 的力量不在於自己講多少，只要能創造出一個讓人願意留下、互動、願意彼此連結的系統及空間，不需要做得更多，就會有人自發地互動。

從五種創業人格，看見你最有動力的模式

沒有標準解也沒有所謂最好的模式只有最適合自己的節奏。
有人喜歡打造一整套線上系統，有人擅長現場解題；
有人教學起來很有熱情，有人則專注優化流程做到極致；
還有人最愛的是把人聚起來，一起創造互動的場域。
這五種創業人格，是一種很棒個參考，不一定只能選一種，很多人會同時具備兩種以上的混合特質。
但當你覺察到自己最喜歡的方式是什麼，持續有動力繼續下去會越做越順利。

從理解自己，到開始打造屬於你的節奏型事業

當你清楚自己偏好的行動方式，就不必再模仿別人的成功公式，也會被別人影響，覺得自己是不是該做短影音、要不要一直開課這些聲音干擾。

下一步行動可以回頭整理一下你過去做得最順、最有回饋的服務或作品，接下來我們也會繼續分享各種商業模式、產品設計與收費策略，更了解怎麼用擅長的方式，走出屬於自己的路線圖，有什麼回饋或疑問歡迎聯絡我。