給有專業的療癒師、教練與顧問 ，從時間換錢到高價結果導向 ，大部分接觸到的療癒師及教練大多以時間計費，過得很忙的生活也不一定能幫助到自己的個案，以下我分析幾個原因
按小時收費收入有限？教練必知的 3 個關鍵
每個人一天時間有限
只有8個小時，當我們想漲價，又會擔心原有客戶無法接受，導致遲遲無法突破現狀。
專注力被切碎
當我們一整天都在切換不同客戶、不同主題時，其實很容易讓專注力變得破碎。這樣的狀態下，即使我們真的很努力，成果也不一定理想，更難累積出有力的見證與成果案例。
缺乏有力見證
教練方案有時候不是一個小時就能解決，需要長期陪伴與持續提供回饋，他們的問題才能 被解決並實現轉變，如果沒有有系統性的規劃，會讓經營變得辛苦又沒效率，也難以放大真正的價值。
結果導向的收費模式怎麼做？必學的 3 種產品類型
在規劃自己的服務產品時，我們可以把免費產品、主力產品、高價方案視為三種不同定位的服務，每一種都有它存在的價值，沒有說一定要從哪一個開始。
免費磁鐵 / 初次成交引流品：例如電子書、小型線上講座、低價訓練營，主要目的是讓潛在客戶對你有第一層的信任與了解，透過用免費或低價的機會可以變成你的名單。
主力產品:強調實作與體驗感可以解決你的客戶一個最急迫的問題，為後續升級高價服務鋪路。
高價方案(願景實現計畫)：也就是我們所說的將教練服務產品化或願景實現計畫，則是屬於客製化程度高、轉化深度大的方案。這類型的服務重點在於帶領客戶從某個起點（A）走到具體成果的終點（B），是最能累積成功案例與品牌價值。
對於一人創業者來說，並不一定要先有免費產品或中價產品，才能推出高價方案。
若你的專業已經能幫助客戶產生實質轉變，直接從高價開始反而更能有效運用有限的時間與能量，若沒有案例讓人信任也可以用免費的方式先做出成果再向別人提案。
每一種產品都是為了不同目的而存在。最重要的是了解自己現階段的優勢與資源，從最能交付成果的那個點開始。
3 步驟打造願景實現計畫
許多教練或療癒師都已經擁有豐富的經驗與專業能力，但當我們想要進一步產品化時，常會卡在：那我要怎麼設計出一套高價方案，參考以下三個關鍵步驟，打造出客戶的願景實現計畫。
步驟一：聚焦結果，重新定義你的價值
可以想想幫助客戶從哪裡出發（A點），到達哪一個具體成果（B點）？
需要怎樣的幫助，必須具體、可以衡量，而你有什麼獨特的方法論，這個方法論為什麼有用，可以協助客戶達成這個成果。
步驟二：拆解里程碑，設計陪伴流程
將達成結果的行動拆解成具體的可執行的步驟，例如每週的行動任務、每次的教練對話主題、每個月的進度評估，這樣的設計不僅能讓客戶有方向感，也能幫助你複製與優化整體服務流程。
步驟三：在私域與你的客戶真實對話
願景型方案通常價格不低，很多人會擔心：「這樣會不會很難賣？」
要吸引更多高品質客戶在私域例如Line@跟你對話，需要一些溝通技巧，必須能讓客戶相信你具體能幫得到他。
高價服務怎麼賣？3 個讓客戶主動說我想買的關鍵
銷售高價服務時，最常聽到的問題是：「我這麼貴，真的有人會買嗎？」其實，真正能讓客戶主動買單的關鍵，是他覺得有價值，你能幫助他完成他在意的事。
想要讓這個價值被對方接收到，有三個前提很關鍵：
第一，你的服務能提供明確、具體的成果，客戶聽得懂，也想要；
第二，你的語言要能對準對的客群，並且讓他覺得你能幫得上他；
第三，對方的當下痛點或渴望，剛好就是你專業擅長解決的事。
結語
當你開始將自己的專業整理成一套清晰、有結構的服務方案，讓客戶看見可以抵達的成果，經營的是一段真正有價值的陪伴關係。
當服務背後的價值被清楚表達、對應的客群被精準吸引，成交就會成為一個自然的結果。
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