很多療癒師、身心靈工作者，明明很專業，但一要介紹自己，話到嘴邊就變成「我能幫你放鬆心情」、「我提供一個支持的空間」。
你知道嗎？這些話雖然沒錯，但聽起來就……嗯，很像那種大賣場裡賣的、每個品牌都有的家庭號礦泉水，誰都可以喝，但誰也記不住。
這篇文章，我就是要跟你聊聊，怎麼用 AI 這個聰明的夥伴，提煉出那一瓶專屬於你獨一無二的價值主張 (Unique Value Proposition, UVP)。
什麼是價值主張？它和獨特賣點有什麼不同？
在我們開始挖掘之前，先搞清楚一件事：很多人把「價值主張 (Value Proposition)」和「獨特賣點 (USP)」搞混了。其實，價值主張是獨特賣點的延伸與完整版。它們很相似，但重點稍有不同。
獨特賣點 vs 價值主張：一個核心差異
獨特賣點 (USP)：強調你有什麼是別人沒有的。它專注於差異化，是那個最關鍵、最獨特的點。
- 例如：「我們是唯一使用A產地直送咖啡豆的咖啡店。」
- 又或者：「我是台灣第一位結合薩滿療癒與企業諮詢的教練。」
價值主張 (Value Proposition)：更完整地向客戶溝通你為什麼該選擇我。它是一個完整的承諾，包含你能為客戶解決什麼問題、帶來什麼好處，以及你為何與眾不同。
- 例如：「我們為忙碌的上班族提供一杯用A產地直送咖啡豆沖泡的提神咖啡，讓你在五分鐘內重新獲得專注力。」
- 又或者：「我結合薩滿智慧與商業策略，幫助迷失在成功路上的企業主重新找到內在使命，在3個月內建立既賺錢又有意義的事業方向。」
為什麼價值主張比獨特賣點更重要？
你看出差別了嗎？獨特賣點回答的是「我有什麼特別的」，但價值主張回答的是「這對你有什麼好處」。
在這個資訊爆炸的時代，客戶不再關心你有什麼，他們只關心「這能為我解決什麼問題」。一個好的價值主張，就像一座橋樑，連接你的獨特能力和客戶的真實需求。
總結： 獨特賣點是你價值主張中最具說服力的核心。一個好的價值主張，通常都包含了一個強而有力的獨特賣點，但它更進一步地告訴客戶「所以呢？這對我有什麼意義？」
為何要先做價值主張挖掘？
在我們打開 AI 之前，得先搞懂一件事：為什麼我們想出來的價值主張，常常連自己都感動不了？
我觀察下來，大概有幾個常見的坑：
三個常見的價值主張陷阱
1. 只顧著自己說
我們太急著想告訴世界「我會什麼」，卻忘了問別人想聽什麼。就像那個在朋友聚會上一直講自己專業的人，講得很起勁，但大家都在滑手機。
真正有效的價值主張，不是「我有什麼能力」，而是「我能為你解決什麼問題」。這個視角的轉換，就像從自拍模式切換到對焦模式，焦點完全不同。
2. 看著對手抄
看到市場上流行什麼，就跟著說什麼，結果變成了面目模糊的致敬款。我常看到療癒師的自我介紹都長這樣：「協助你釋放內在創傷，找回真實的自己」。
這話本身沒問題，但當每個人都這麼說時，你就消失在一片雜音中了。就像所有咖啡店都說自己「提供最香醇的咖啡體驗」，最後誰也記不住誰。
3. 不了解客戶
我們以為客戶需要的是「A」，但其實他們內心真正渴望的是「B」。比如，你以為來找你的客戶想要「心靈成長」，但他們真正想要的可能是「在職場上不再被情緒綁架，能夠自信表達意見」。
根本原因：缺乏有效的挖掘系統
說到底，根本原因就一個：我們缺乏一個有效的挖掘系統。我們就像拿著一把普通的鏟子，在自家後院隨便挖了兩下，就期望能挖到鑽石。但真正的鑽石，需要更專業的工具和地圖。
這就是 AI 派上用場的時候了！
AI如何成為你的價值主張挖掘總監？
但你得換個腦袋，別把 AI 當成一個只會寫字的實習生，要把他當成你聘請來的「價值主張挖掘總監」。
重新定義AI的角色定位
這位總監，有三個你絕對請不到的超能力：
AI的三大超能力解析
1. 他是「不知疲倦的訪談者」
他可以 24 小時不間斷地、極有耐心地向你提問，幫你進行一場最深度的自我探索，挖掘你內在的靈魂原材料。
你知道那種感覺嗎？就像有一個最棒的心理諮商師，永遠不會覺得你的問題很蠢，永遠願意陪你深挖下去，直到找到那個讓你眼睛發亮的核心價值。
2. 他是「全天候的市場分析師」
他能在幾秒鐘內掃描網路上成千上萬的資訊，幫你分析競爭對手，找到市場的藍海航道。
想像一下，你有一個助理能夠瞬間告訴你：「市場上有85%的療癒師都在談內在小孩，但只有3%的人在談高敏感族群的職場適應，而這正好是你的強項。」這就是AI的威力。
3. 他是「無偏見的客戶模擬器」
他沒有人類的情感包袱，可以客觀地扮演你的理想客戶，告訴你他們最真實的感受和反應。
他不會因為不想傷害你的感情而說好話，也不會因為心情不好而給負面回饋。他就是一面最誠實的鏡子，反映出你的價值主張在客戶心中的真實模樣。
接下來，我就教你怎麼跟這位「總監」下指令，讓他為你工作。
如何用AI協助價值主張挖掘？
但你得換個腦袋，別把 AI 當成一個只會寫字的實習生，要把他當成你聘請來的「價值主張挖掘總監」。
重新定義AI的角色定位
這位總監，有三個你絕對請不到的超能力：
AI的三大超能力解析
1. 他是「不知疲倦的訪談者」
他可以 24 小時不間斷地、極有耐心地向你提問，幫你進行一場最深度的自我探索，挖掘你內在的靈魂原材料。
你知道那種感覺嗎？就像有一個最棒的心理諮商師，永遠不會覺得你的問題很蠢，永遠願意陪你深挖下去，直到找到那個讓你眼睛發亮的核心價值。
2. 他是「全天候的市場分析師」
他能在幾秒鐘內掃描網路上成千上萬的資訊，幫你分析競爭對手，找到市場的藍海航道。
想像一下，你有一個助理能夠瞬間告訴你：「市場上有85%的療癒師都在談內在小孩，但只有3%的人在談高敏感族群的職場適應，而這正好是你的強項。」這就是AI的威力。
3. 他是「無偏見的客戶模擬器」
他沒有人類的情感包袱，可以客觀地扮演你的理想客戶，告訴你他們最真實的感受和反應。
他不會因為不想傷害你的感情而說好話，也不會因為心情不好而給負面回饋。他就是一面最誠實的鏡子，反映出你的價值主張在客戶心中的真實模樣。
接下來，我就教你怎麼跟這位「總監」下指令，讓他為你工作。
實戰指令一：啟動內在探索模式，挖掘你的靈魂原材料
好的價值主張，根源於你最真實的自己。所以第一步，我們要請 AI 幫助我們向內看。重點不是讓 AI 給答案，而是讓 AI 問出好問題。
設計思路與核心原則
💡 設計這個 Prompt 的思路：
- 給予角色：先告訴 AI 他是誰，這能讓他進入特定的思考模式。
- 提供背景：把你自己的資訊餵給他，他才能問出有針對性的問題。
- 下達任務：明確告訴他，你需要的不是答案，而是「深刻的問題」。
完整Prompt模板展示
【Prompt 模板：內在探索挖掘器】
# 角色
你是一位資深的品牌策略顧問，同時也是一位深刻的生命教練。你擅長透過提問，幫助創作者挖掘他們內心最真實、最獨特的核心價值。
# 背景
我是一位[在這裡填寫你的主要身份，例如：療癒師、塔羅師、身心靈教練]。
我的核心價值觀是：[填寫你最重要的3-5個價值觀，例如：真實、自由、深度連結]。
我過往的經歷中，有一件對我影響很深的事是：[簡述一件你的關鍵故事]。
# 任務
請根據我提供的背景資訊，向我提出 10 個深刻且具有挑戰性的問題。這些問題的目標是幫助我從我的身份、價值觀和經歷中，提煉出至少 3 個潛在的、能夠體現我獨一無二之處的價值主張方向。請不要直接給我答案，而是透過問題引導我思考。
使用技巧與注意事項
記住，這個階段的重點是自我發現。給自己充足的時間去思考這些問題，甚至可以分幾天來回答。
好的問題會讓你有種被看見的感覺，甚至可能會讓你掉眼淚。如果AI問出的問題讓你覺得很表面，不妨在背景資訊裡加入更多個人故事和深層感受。
實戰指令二：啟動市場掃描模式，找到你的藍海航道
挖出了自己的寶藏，接下來就要看看市場上誰還在賣類似的寶石。這一步，我們要讓 AI 幫我們找到一個既有市場需求，又沒那麼擁擠的賽道。
市場機會挖掘的系統思維
💡 設計這個 Prompt 的思路： 我們需要 AI 扮演分析師，找出市場需求、對手供給和自身優勢三者之間的交集。
就像在茫茫大海中找到一座還沒被發現的小島，這座島既要有淡水（市場需求），還要沒有太多競爭者（供給缺口），更要適合你的船隻靠岸（自身優勢匹配）。
差異化分析器模板
【Prompt 模板：差異化分析器】
# 角色
你是一位頂尖的市場分析專家，對個人品牌和身心靈市場有著敏銳的洞察力。你擅長找到獨特的市場切入點。
# 背景
我的品牌初步定位是：[填寫你的定位，例如：幫助高敏感族群的療癒師]。
我從上一步「內在探索」中提煉出的價值主張方向有：
1. [方向一]
2. [方向二]
3. [方向三]
我的主要競爭對手或市場上的參考對象有：[列出2-3個你觀察到的品牌或人物]。
# 任務
請分析我的競爭對手，並結合我的品牌定位和價值主張方向，為我找出一個或多個「目標客戶非常需要，但現有市場上沒有被充分滿足，而我的特質又剛好能提供」的差異化角度或藍海市場缺口。請以報告的形式呈現你的分析和建議。
藍海機會識別技巧
在AI給出分析後，你可以用這三個標準來評估機會：
- 客戶需求強度：他們會為了解決這個問題付費嗎？
- 市場供給飽和度：有多少人在做類似的事？
- 自身優勢匹配度：這真的是你的天賦所在嗎？
最理想的機會，應該是客戶需求強、供給不足、而且正好擊中你的天賦區域的那個交集點。
實戰指令三：啟動客戶共鳴模擬，測試你的價值主張
找到了差異化角度，形成了幾個備選的價值主張，現在該讓誰來投票？當然是你的理想客戶！這一步，我們要請 AI 扮演我們的客戶，給出最直接的反饋。
多角度客戶模擬的重要性
💡 設計這個 Prompt 的思路： 關鍵是讓 AI 扮演多個不同側面的理想客戶，這樣你才能得到更立體、更全面的反饋。
就像電影試映會，你不能只找一種類型的觀眾。保守的、開放的、理性的、感性的，各種角度都要測試，才能知道你的「電影」真正的市場接受度。
客戶共鳴測試器模板
【Prompt 模板：客戶共鳴測試器】
# 角色
請你同時扮演我的三位理想客戶，他們都是[簡述你的目標客群，例如：對身心靈成長有興趣，但感到迷茫的都市女性]。
- **客戶A (安娜)**：她很謹慎，注重實際效果，有點懷疑主義。
- **客戶B (貝拉)**：她很感性，追求情感連結和被理解的感覺。
- **客戶C (克萊兒)**：她很有行動力，渴望找到具體可行的方法來改變現狀。
# 背景
我現在有三個備選的價值主張，請你幫我測試一下：
1. **UVP 1**: 「我幫助你停止內耗，找到內心的平靜。」
2. **UVP 2**: 「我提供一套經過驗證的系統，讓你三個月內建立個人品牌。」
3. **UVP 3**: 「我陪伴你走過迷霧，重新連結你與生俱來的創造力。」
# 任務
請你分別從安娜、貝拉、克萊兒的角度，告訴我：
1. 她們分別對哪個價值主張最「有感覺」？為什麼？
2. 看到這個價值主張後，她們內心可能會產生什麼樣的疑問或期待？
3. 哪一句話最能打動她們，讓她們願意點擊「了解更多」？
共鳴測試結果解讀
當AI給出三個角色的反饋後，注意觀察：
- 情感共鳴強度：哪個角色的反應最強烈？
- 行動意願程度：誰最可能採取下一步行動？
- 疑問與期待平衡：疑問太多說明不夠清晰，期待太少說明吸引力不足
理想的價值主張，應該能讓至少兩個角色產生強烈共鳴，並且疑問是「如何開始」而不是「你真的能做到嗎」。
從AI到現實：如何驗證並迭代你的價值主張？
記住，AI 給你的所有答案都只是高質量的假設。真正的煉金術，發生在你將這些假設帶到真實世界去驗證的那一刻。
迭代循環系統
一個健康的迭代循環應該是這樣的：
AI 生成 → 小範圍訪談 → 真實市場測試 → 反饋給 AI 進行優化
具體操作：
- AI生成階段：用上面三個prompt得到初步方向
- 小範圍訪談：找5-10個潜在客戶聊聊，看他們的反應
- 真實市場測試：在社群媒體或小型聚會中測試反應
- 反饋優化：將真實反饋再餵給AI，進行下一輪優化
三大常見錯誤與解決方案
在這個過程中，請務必避開幾個常見的錯誤：
錯誤1：追求完美主義
不用等到價值主張完美無瑕才推出，先用一個70分的版本去市場上測試，遠比閉門造車有效。
就像創業圈常說的MVP（最小可行產品）概念，你的價值主張也需要MVP版本。先推出去讓市場告訴你哪裡需要調整，比在房間裡想破頭有用得多。
錯誤2：用詞模糊抽象
避免使用「賦能」、「提升」、「優化」等抽象詞彙。你的價值主張要像一把手術刀，精準地切中客戶最深的痛點。
比如，與其說「我幫你提升自信」，不如說「我幫你在會議上不再害怕發言，讓你的好想法被聽見」。具體的畫面更容易在客戶心中產生共鳴。
錯誤3：貪多嚼不爛
一個強大的價值主張，通常只專注於解決「一個」核心問題。試圖滿足所有人，最終會讓所有人都對你無感。
就像iPhone剛推出時，賈伯斯沒有說「這是一個集成了相機、音樂播放器、上網工具的複合型設備」，而是簡單地說「重新定義手機」。一個核心概念，勝過一堆功能列表。
持續優化的進階策略
價值主張不是一次性的作業，而是需要隨著你的成長和市場變化持續優化的生命體。
建議你：
- 每季度檢視一次：市場在變，你也在成長
- 收集客戶原話：他們怎麼描述你的服務？那可能就是最好的價值主張
- 關注競爭動態：當太多人開始說跟你類似的話時，就該差異化了
結語：勇敢去測試、犯錯、迭代
勇敢地去測試、去犯錯、去迭代。你的價值主張，正是在這個與 AI、與市場、與客戶不斷對話的過程中，被淬煉得越來越閃亮。
記住，最好的價值主張不是在會議室裡想出來的，而是在真實世界的交流與碰撞中誕生的。AI是你的探索夥伴，但真正的答案，藏在每一次真誠的對話裡。
現在，拿起你的手機開始你的價值主張挖掘之旅吧！
常見問題 FAQ
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延伸閱讀
記住，所有的技巧和工具，都是為了幫你更好地表達那個獨一無二的自己。
