在經營品牌的路上，沒有通用的成功路徑及模板，真正左右成敗的是你天生偏好的行動取向，行動取向是什麼呢？簡單來說就是在面對目標時，第一時間最自然、最舒服的啟動方式。
舉個例子：朋友問「ChatGPT 怎麼用？」，你會毫不猶豫地開螢幕分享，邊操作邊講解，先示範、再拆解，就是屬於你的行動取向在帶路，所以與其一直研究最新商業模式跟風，不如先搞懂自己是哪一種創業能量，順勢發揮事半功倍。
為什麼要知道自己的行動取向？
- 選商業模式省力：系統規劃型的人做 SaaS、線上課程比較能長期樂在其中；社群連結型則在會員制、活動策展更容易發光。
- 避免內耗：舉例來說，問題解決型，他們的爽感來自於腦力激盪及解決問題，若被迫天天寫長計畫書，很快倦怠；優化服務型很在乎交付品質的人，他們喜歡照著流程把每個細節做到位，所以如果每天都要跑現場、當場即興調整內容，甚至還要面對客戶一直臨時加菜，他們內在會有種焦慮感。
- 聚焦學習：了解取向後80% 的力氣放在你擅長的，把 20% 的能量用來補關鍵短板，舉例來說，如果本來就是很會講故事的人（像 Teacher 型），那你就不需要硬把自己練成流程控（Architect 型）。你只需要學會怎麼把故事放在報名頁、講出一個讓人秒懂的服務說明及收費方式。
從你的行動直覺，看出最適合的創業人格與商業模式
接下來會逐一解釋這五種人格，解析它們如何對應商業模式、常見陷阱與加速成長的關鍵。在閱讀這五種創業人格的時候，別急著分類自己是哪一型，可以先慢慢感受：
- 當你腦中冒出新點子時，你通常怎麼開始？
會在開始想教案、做投影片、設計流程？還是立刻找人討論或直接測試看看？
這透露了你最自然的啟動方式。 - 什麼樣的工作情境，讓你感覺很順、很有動力？
你會在安靜的空間裡創作最投入？還是在面對面互動、活動帶領中感覺特別充電？這說明你在哪種行動中最有動能。 - 在團隊、朋友、社群中，你最常自然扮演的角色是什麼？
是規劃者、解決者、教學者、職人還是活動發起人？
五大創業人格分類一次看：Architect、Fixer、Teacher、Craftsman、Host
如果你能對照這些線索，會慢慢帶你靠近你適合的方式，那你在創業上的下一步就會變得更清楚，不再靠猜或跟風，而是照著屬於你的地圖走，以下是五種常見的類型：
- Architect 系統設計型（策展者）：享受規劃完整體驗，偏好一次到位的流程與自動化；適合線上課程、SaaS、知識庫訂閱。
- Fixer 問題解決型（修復者）：樂於找出漏洞、量身打造方案；一對一高單價顧問、專案整合最能發揮。
- Teacher 知識轉譯型（講師）：擅長把複雜拆解成淺白，比起被動銷售，更愛在課堂或工作坊與人互動。
- Craftsman 優化服務型（匠人）：追求技藝極致，用標準化流程複製品質；產品化服務或 Signature Package 是首選。
- Host 社群連結型（發起人）：靠營造場域與人際網路取得影響力；會員制、活動策展與線上社群能為他們帶來穩定現金流。
註：Signature Package（招牌服務套組） 的意思是：一個經過標準化設計、可重複販售、並且具有個人風格或專業亮點的服務套組。
Architect 系統設計型
適合模式：線上課程、訂閱型內容、自動化知識庫
如果你有點像這樣，那很可能是屬於 Architect 系統設計型：
- 有新點子時不會立刻去做，會先開始畫流程圖、設計整體架構。
- 做一個服務時，喜歡先把所有步驟都規劃好，再規劃成一套使用者可以自己照著跑的體驗。
- 追求的不是曝光，而是高品質、可複製、能獨立運作的系統。
舉個例子，如果要打造線上沈浸式體驗，你會把路線、說明、提醒、互動機制都設計好，讓對方不用你在場也能完成整個學習旅程，你會享受做這些事：
- 設計流程、課程、學習地圖
- 自動化表單、通知、回饋機制
- 獨立工作、沉浸創作，不喜歡每次都從頭講解
如果可以讓你一次準備好，讓 100 個人重複用，你會覺得超開心，優勢：
- 一套流程可以服務很多人：做得好可以睡覺也在收款
- 適合線上課程、SaaS、訂閱型內容：設好就能穩定收費、不需每次客製
- 極度自由、獨立作業：反而越創作力旺盛
需要注意的盲點：
- 過度優化很難上線：這個還不夠好、再調一下，結果拖好幾個月
- 沒人催促容易拖延：因為沒有外部壓力，很容易自我懷疑或改到天荒地老
可以採取的行動方案：
丟出最小可行版本（MVP），用真實反饋調整就好，別在腦中模擬過頭。
把你的路線切成幾個小步驟，每完成一段就驗收一次，不然會忘記自己在幹嘛。
善用工具幫你省事（像是 Zapier、n8n）：把問卷、信件、報名、付款都自動化，才不會一直回信、貼連結。
Fixer 問題解決型
適合模式：高價顧問、客製化方案、策略設計、品牌診斷、系統整合等量身打造型服務
如果你有點像這樣，那很可能是屬於 Fixer 問題解決型：
- 身邊朋友有困難時，第一個想到找你問看看
- 喜歡拆問題、釐清混亂、找到癥結點
- 面對面聊過一輪後就能對問題脈絡一目了然，甚至現場給出幾個可行方案
如果你覺得：「每次遇到卡關都能解掉，超有成就感！」那你很可能就是典型的 Fixer 問題解決型，優勢：
- 拆解能力強：越複雜的情境，你越能找到核心解法
- 適合高單價、少量專案：因為你的價值在於為客戶量身定做，不是複製貼上
- 不怕未知樂於挑戰：每一個案子都是新世界，樂於挑戰、喜歡變化
需要注意的盲點：
- 高強度一對一容易被榨乾：每個案子都不一樣，每次從零開始釐清問題、想解法、重新規劃流程，就像每次都要打造一個新答案，腦袋幾乎沒休息。久了真的會累，也很難同時處理太多案子。
- 預算範圍邊界沒談清楚容易內耗： 為了幫忙到底，常常不小心做到超出報價範圍。
Fixer的價值是看見關鍵，擅長把複雜變清楚把客戶卡住的地方解開，這種能力真的非常稀有，需注意的是不需要對每一個問題負責到底。要把專業跟時間放在最值得解決的地方，讓你既能發揮長才，又不會內耗。
下一篇，我們會介紹 Teacher 知識轉譯型（講師）、Craftsman 優化服務型（匠人）、Host 社群連結型（發起人）
