你是否曾經困惑過：明明自己的專業能力不差，服務品質也很好，甚至價值主張都想得很清楚，但為什麼客戶總是記不住你？為什麼在一堆同行中，你總是那個被忽略的人？
如果你點開這篇文章，很可能你也正面臨這樣的挑戰：在一個競爭激烈的市場裡，光有好產品或好服務已經不夠了。當每個人都在說著類似的話，提供類似的價值時，客戶根本分不清楚你和別人有什麼不同。
這篇文章要分享的，不是另一套理論框架，而是一個真實的轉變故事。我會帶你看見一位創業教練如何從月入3萬的掙扎，透過三個關鍵步驟，找到自己在市場中的獨特位置，最終實現月收10萬以上的穩定成長。
更重要的是，這個故事會告訴你：獨特賣點不是憑空想像出來的口號，而是從你真實的優勢、經驗和市場需求中，挖掘出那個只屬於你的珍貴組合。
準備好了嗎？讓我們一起探索，如何從「有價值但被忽略」，走向「市場唯一且不可取代」的道路。
為什麼有價值主張卻還是沒客戶？一個真實案例告訴你原因
你是否也有過這樣的經驗：明明用了很多心思和力氣在分享自己的專業和價值，卻總是感覺沒有人真正注意你？
前陣子我聽說一個案例，關於一位剛起步的線上創業教練。他在2018年剛開始提供線上諮詢服務，跟很多剛入行的人一樣，常常用類似這樣的介紹：「我從事網路行銷，幫助顧客找到客戶。」
聽起來沒問題，但問題是，他的社群貼文互動率不到3%，每個月只有兩三個諮詢預約，收入根本無法支撐生活開銷。
他覺得為什麼我這麼用心分享，卻還是沒有客戶上門？
這種狀況，其實是許多人都會遇到的挑戰。當市場上有一百個人都在說著類似的話時，客戶根本沒辦法記得你是誰，也不會知道為什麼一定要選你。這就好比一場擁擠的市集，大家都在賣好吃的蘋果，但你能說清楚，為什麼買家一定要選擇你的蘋果，而不是別人的嗎？
這個故事告訴我們一個重要的事實：
有價值主張只是開始，
真正關鍵是讓人一眼就看出你和別人的差異。
深入分析：找到市場空白與機會
面對這樣的困境，他沒有選擇放棄，而是開始做一件非常重要的事，研究競爭對手。
他找了同領域裡最成功的幾位教練，每天花一小時仔細分析他們的社群貼文、課程內容，甚至翻看客戶評價。
結果，他發現了一個很有趣也非常關鍵的共通點：
這些成功的教練不只是說自己能幫客戶什麼，
更重要的是，他們都非常清楚地告訴客戶，
「為什麼一定要選擇我，而不是其他人。」
舉例來說，有的教練專注在幫助技術背景轉行做生意的人，
有的則主攻想重返職場的媽媽創業者。
他們的定位非常精準，還有自己獨特的方法論，讓客戶一聽就知道，這就是專門為我設計的。
這個發現讓他眼睛一亮，也讓他意識到，
與其跟大家講一樣的話，倒不如找到自己獨特的市場空白，
去滿足那些還沒被好好照顧到的客戶需求。
挖掘個人優勢和超能力：屬於你的獨特組合
接著，他開始了一場向內探索的旅程，這可不是簡單的找優勢而已，而是像翻箱倒櫃般，想要找出那個只有自己擁有的秘密武器。他靜下心來反覆問自己：「我到底有什麼，是別人沒有的？」
慢慢地，拼圖開始拼起來了，他的背景超有故事
- 有工程師那種冷靜又嚴謹的邏輯思維，
- 同時又擁有設計師般的敏銳美感，
- 還有創業過山車般的跌跌撞撞經驗，失敗過，也成功過。
- 更早在2017年，就開始用數據分析來優化行銷策略，這在當時可是少有人走的路。
這些經歷加在一起，讓他的最大優勢浮現：
他能把複雜的行銷理論，用簡單、具體、可以量化的工具和數字，讓人一眼看懂。
而且，因為他自己也曾經是那種有專業能力但不懂行銷的人，對那種痛點了解得深刻又真實。這種走過坑，懂痛點的獨特經歷，成了他最珍貴的秘密武器。
一句話說清楚你的獨特賣點：打造市場唯一定位
經過兩個多月的摸索和嘗試，他終於找到那句可以讓人瞬間明白他市場唯一性。
這句話不長，卻抓住了他的核心差異和客戶的真實需求：
「我幫助有專業能力但不擅長行銷的服務型創業者，透過資料分析建立自動化引流系統，不像市面上那些只教零散技術的行銷課程，我提供從內在定位到外在系統的完整解決方案。」
這句話裡，有幾個關鍵：
- 明確的目標客戶：那些有專業能力但不擅長行銷的人。
- 清晰的成果承諾：建立自動化引流系統。
- 獨特方法：用資料分析，而非單純技巧。
- 完整性差異：從內在定位到外在系統，一條龍服務。
這不只是一句話，更像是他的品牌DNA，讓潛在客戶一聽就知道：「這就是為我量身打造的服務！」這個定位，不僅讓他在市場中站穩腳步，更讓他的聲音不再淹沒在人群裡。
調整定位後的實際效果與轉變
自從他調整了獨特賣點和定位後，整個局面開始有了明顯的轉變。
不到三個月，社群互動率提升，每月的諮詢預約數，更是從2、3個飆升到15到20個。
但更重要的，不只是數字的成長，而是客戶的品質明顯提升。這些客戶知道自己為什麼要選擇他，而不是其他教練；他們明確感受到他能解決的痛點，並且願意投資在這個獨特的價值上。
甚至，有位客戶曾坦言：「我找過很多創業教練，但只有他，真正理解我們這群有專業技能卻不會賣自己的人的困擾。」
這種從無到有、從模糊到清晰的轉變，不只讓她的事業蒸蒸日上，也讓他自己更有信心，知道自己走的是一條對的路。
包裝你的獨特賣點：故事與專有名詞的力量
有了獨特賣點，光靠說理還不夠，他發現還需要一個強有力的包裝，讓這個賣點活起來，打動更多人。
他開始用故事來包裝自己的方法，分享自己從行銷背景創業、月收只有3萬，跌跌撞撞摸索到現在能穩定月收10萬以上的真實歷程。這些細節不只是數字，更是客戶心裡的信任種子。
除此之外，他還創造了一些獨有的名稱，比如「AI自動化引流系統」、「自我釐清、共鳴表達、自動轉化」。這些名詞讓客戶容易記住，甚至主動跟朋友分享。
你知道嗎？現在他的客戶常常主動說：「你該去找他的自動化引流系統！」
這種口碑比廣告還厲害，因為它來自真實的信任和共鳴。
打造獨特賣點的三大重要原則
從這位教練的故事中，我們可以抽取出三個打造獨特賣點不可不知的重要原則：
第一、基於真實優勢
你的獨特賣點一定要根植於你真實擁有的能力和經歷，不能憑空想像或刻意塑造。這樣才能長久且有說服力。
第二、解決真實痛點
市場上的空白是透過細心研究競爭對手和深入訪談客戶，真正找到那些還沒被滿足的需求。
第三，持續優化調整。
獨特賣點不是一成不變的標語，而是隨著市場反應、客戶回饋不斷修正，才能越來越貼近你的理想客戶。
牢記這三大原則，你的獨特賣點才會扎根且不斷成長，成為你事業的強大基石。
怎麼測試你的獨特賣點是否有用？
你辛苦找到獨特賣點後，怎麼知道它真的有效、會打動人心呢？這裡有三個簡單好用的測試小秘訣，幫你快速檢驗：
1. 30秒模仿測試
把你的獨特賣點說給朋友聽，然後問他：「你覺得別人能不能30秒內就模仿我的說法？」如果答案是能，那可能你還要再精煉一點，讓它更獨特、更難被複製。
2. 一聽就懂測試
讓目標客戶聽你說獨特賣點，看看他們是不是能立刻理解你和其他人的差異在哪裡。如果得花好幾分鐘講解，那就還不夠清楚，要想辦法更簡潔。
3. 真實優勢測試
你的賣點是不是完全來自你獨有的經驗、能力或資源？如果它只是空洞標語，或是別人也能說的，那就得回頭好好挖掘你真正獨特的地方。通過這三個測試，才能確保你的獨特賣點穩穩地站得住腳、能讓客戶信服的真實。
獨特賣點如何轉化成服務形式與收費策略
當你的獨特賣點清楚了，下一步就是要思考，怎麼把它包裝成實際能賣的服務。
你會發現，服務的形式會直接影響你的收費標準和能夠服務的客戶數量。有人喜歡一對一的深度諮詢，因為能針對每個客戶量身打造方案；有人則偏好團體課程或線上訓練，這樣可以同時接觸更多人，規模化效果更明顯。
就像這位教練，他最後選擇了一對一諮詢、小班工作坊的組合，既能保持服務品質，也能有規模擴展的可能。收費方面，他每月一對一諮詢設定在1萬，小班制陪跑則是8萬8。雖然定位偏中高端，但因為獨特賣點清晰，客戶非常願意付這個價格。
服務形式不必複雜，最重要的是對你的客戶來說夠有價值，能幫助他們真正解決問題。
結語：找到屬於你的獨特組合，開始走出自己的路
每個人的故事、背景和優勢都不盡相同，找到屬於你的獨特賣點，就像拼出一幅只屬於你的專屬拼圖。
不需要追著別人的腳步跑，更不必去模仿別人的成功套路。透過觀察市場、挖掘自己真實的優勢，再用一句話清楚傳達你的差異，你就能讓理想客戶找到你。
現在，或許你也在思考：「那我的獨特賣點到底是什麼？」別著急，這是一段旅程，也是一場探索。
如果你願意，我很樂意跟你分享更多真實案例和實戰技巧，幫你一起找到那塊最適合你的獨特拼圖。獨特賣點不是終點，而是你事業的起點。當你的客戶能夠明確說出為什麼非你不可，你就已經走在領先的路上了。
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